Bạn đang xem: Các chiến lược kinh doanh của trung nguyên. MỤC LỤC 1. Reviews tổng quan về yêu thương hiệu coffe Trung Nguyên2. Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên・Cà phê chăm biệt Trung Nguyên3. Quá trình gia nhập thị phần quốc tế của Trung NguyênLý vì Trung Nguyên sàng lọc Hoa Kỳ 4. Sự khác biệt về văn hóa kinh doanh là một trong những trở ngại lớn khi người Việt hợp tác kinh doanh với người Nhật. Vì thế, Hoa sẽ dành riêng một chủ đề về Kinh doanh/ Khởi nghiệp để giúp các bạn hiểu thêm về văn hóa kinh doanh của người Nhật và trang bị những 3.1 Chiến lược hoạt động kinh doanh từ năm 2008-2010 3.1.1 Tầm nhìn chiến lược của SHB Ø Tơn chỉ hoạt động: SHB sẽ trở thành một ngân hàng bán lẻ đa năng hàng đầu tại Chiến lược gớm doanh là phần nhiều kế hoạch được các tổ chức kinh doanh thực hiện nhằm đạt mục tiêu đặt ra ban đầu. Đối với những dự án công trình Startup về nghành nghề thì câu hỏi xây dựng chiến lược marketing rất quan lại trọng, có thể đưa sản phẩm của bạn dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng Có 3 loại chiến lược chính: dẫn đầu về chi phí; khác biệt hóa; và tập trung; Ba kiểu này được phát hiện bởi giáo sư Harvard Michael Porter, và nhiều công trình thảo luận về chiến lược đề cập đến hai cuốn sách của ông. Trong mười lý lẽ của ĐàoChu Công, chỉ gồm một chữ Đạo mà có tới sáu chữ Kỳ, Diệu, Kế, Biến, Huệ, Tinh. Thươngtrường nên uy tín và trung thực nhưng cũng cần phải sự khéo léo, quyền vươn lên là và xảo diệu.Người bấn sơn lừa đảo Ngu Phù nhận một kết viên bi nI8hEW. Trong hoạt động kinh doanh, các chiến lược kinh doanh đóng vai trò vô cùng đối với doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp duy trì bộ máy hoạt động nhờ nguồn doanh thu ổn định, gia tăng độ uy tín và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường so với đối thủ khác. Để tìm hiểu chi tiết hơn nữa, mời bạn đọc tham khảo các nội dung thông qua bài viết dưới đây về chiến lược kinh doanh là gì và có những chiến lược kinh doanh nào mang lại hiệu quả cao. Chiến lược kinh doanh là gì? Trước khi tìm hiểu về các chiến thuật kinh doanh, mời các bạn tìm hiểu về khái niệm chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh là một tập hợp các động thái và hành động cạnh tranh mà doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng, cạnh tranh thành công, tăng cường hiệu suất và đạt được các mục tiêu của tổ chức. Nó vạch ra cách thức kinh doanh nên được tiến hành để đạt được những mục đích mong muốn. Chiến lược kinh doanh đóng vai trò vô cùng quan trọng với doanh nghiệp Học chiến lược kinh doanh trang bị cho lãnh đạo cao nhất một khuôn khổ tích hợp, để phát hiện, phân tích và khai thác các cơ hội có lợi, nhận biết và đối mặt với các mối đe dọa tiềm tàng, sử dụng tối ưu các nguồn lực và điểm mạnh, để đối trọng với điểm yếu. Xây dựng chiến lược kinh doanh được xem là xương sống của doanh nghiệp vì nó là lộ trình dẫn đến các mục tiêu mong muốn. Bất kỳ một sai sót nào trong lộ trình này đều có thể khiến doanh nghiệp bị mất vị thế trong đám đông đối thủ cạnh tranh áp đảo. Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh - Ngày nay, khi thị trường kinh doanh ngày càng trở nên khốc liệt, việc xây dựng marketing chiến lược giúp doanh nghiệp có những hướng đi đúng đắn để đủ sức cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường một trong những ví dụ cụ thể là chiến lược thị trường của Grab đã đem lại những hiệu quả nhất định cho doanh nghiệp này. - Thị trường kinh doanh không ngừng biến động và thay đổi theo từng ngày, việc dự báo trước về môi trường kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp có thể thích nghi một cách nhanh chóng. Chính vì vậy việc đưa ra chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp có những kế hoạch đúng đắn để có thể thay đổi một cách linh hoạt. - Ngoài ra, các đối thủ cạnh tranh kinh doanh cùng lĩnh vực xuất hiện ngày càng nhiều, việc doanh nghiệp xây dựng được những chiến lược Marketing phù hợp sẽ là cơ hội để phát huy những nguồn lực của mình trong tương lai. - Bản chất của chiến lược kinh doanh giống như một kim chỉ nam soi đường để doanh nghiệp có hướng đi đúng đắn. Vì vậy, để có thể cạnh tranh một cách hiệu quả thi việc xây dựng chiến lược là điều vô cùng cần thiết. Các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Sự khác biệt hóa Các công ty thực hiện chiến lược này phải chứng minh cho khách hàng thấy rằng họ khác biệt và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Một chiến lược kinh doanh khác biệt là ít quan tâm đến giá cả. Công ty của bạn có thể yêu cầu giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao hơn vì chúng nổi bật theo một cách nào đó chúng đáng giá thêm tiền. Chiến lược dài hạn của bạn là cắt giảm chi phí trong những lĩnh vực không góp phần tạo nên sự khác biệt của bạn, để bạn có thể duy trì khả năng cạnh tranh về chi phí. Ví dụ, Starbucks tính phí cà phê của mình cao hơn Dunkin 'Donuts. Nhưng nó tạo ra sự khác biệt bằng cách tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao và tính bền vững. Lãnh đạo chi phí Đây là một chiến lược kinh doanh dễ giải thích, nhưng rất khó thực hiện. Toàn bộ mục tiêu ở đây là trở thành nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rẻ nhất. Wal-Mart là ví dụ hoàn hảo về sự dẫn đầu về chi phí. Họ tập trung vào việc cung cấp nhiều loại hàng hóa, bạn có thể mua hầu hết mọi thứ ở đó, từ giỏ lễ Phục sinh đến tráp với giá thấp nhất. Đối với hầu hết các chuyên gia kinh doanh nhỏ, chiến lược này nằm ngoài tầm với. Nó hoạt động cho các công ty lớn vì họ đang bán hàng trên quy mô lớn. Nhưng bạn không muốn giảm tỷ suất lợi nhuận của mình khi bạn có ít khách hàng hơn. Tập trung Không giống như chiến lược khác biệt hóa và dẫn đầu về chi phí, chiến lược kinh doanh ngách tập trung vào một phần nhỏ của thị trường. Bạn đang đáp ứng nhu cầu mà có lẽ ít người có hơn, nhưng có ít sự cạnh tranh hơn từ các doanh nghiệp khác. Có thể lấy một ví dụ dễ hiểu như sau Nếu bạn đang quảng cáo thức ăn cho gia súc chó của mình trên tạp chí Dog Fancy, bạn chắc chắn đang tiếp cận những người sở hữu hoặc quan tâm đến chó chứ không phải các loại động vật khác. Chiến lược khác biệt hóa sẽ mang lại thành công cho doanh nghiệp Chiến lược tiếp thị Chiến lược tiếp thị của bạn là một thành phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của bạn, nó phản ánh cách bạn thể hiện bản sắc và dịch vụ của mình với thế giới bên ngoài. Bạn có thể đồng bộ chiến lược tiếp thị của mình với các mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn bằng cách dành các nguồn lực tiếp thị để thúc đẩy các khía cạnh của doanh nghiệp có nhiều khả năng giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Chiến lược tài chính Khi xây dựng chiến lược kinh doanh không thể không nhắc tới các chiến lược về tài chính. Nếu mục tiêu dài hạn của bạn là tăng trưởng theo cấp số nhân nhằm thu hút các nhà đầu tư nghiêm túc, chiến lược tài chính của bạn sẽ hướng tới việc huy động vốn đáng kể ngay cả khi bạn không thể hoàn trả các khoản tiền này sớm. Nếu chiến lược dài hạn của bạn liên quan đến tăng trưởng gia tăng, bạn có thể sẽ chọn các nguồn tài chính thận trọng hơn, chẳng hạn như hạn mức tín dụng và khoản vay ngân hàng. Chiến lược nguồn nhân lực Cách bạn đối xử với nhân viên của mình phản ánh các quyết định chiến lược bạn đã thực hiện và loại hình kinh doanh bạn đã chọn. Một doanh nghiệp hướng tới những điều tốt đẹp hơn có thể sẽ đầu tư vào nhân sự của mình để mang lại chất lượng cuộc sống tốt và giữ chân nhân viên lâu dài. Đây cũng là một chiến lược kinh doanh đúng đắn vì những nhân viên có kinh nghiệm thường hoàn thành công việc tốt hơn. Thành phần chính của các chiến lược kinh doanh Mặc dù một mục tiêu được xác định rõ ràng trong kế hoạch kinh doanh, nhưng chiến lược trả lời tất cả những gì là gì, tại sao, ai, khi nào, khi nào và cách thực hiện mục tiêu đó. Dưới đây là các thành phần quan trọng của chiến lược kinh doanh. - Sứ mệnh, tầm nhìn và mục tiêu kinh doanh Mục đích chính của việc xây dựng các chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp là hoàn thành các mục tiêu kinh doanh đã đề ra trước đó. Nó đưa ra tầm nhìn và định hướng cho doanh nghiệp với những hướng dẫn rõ ràng về những gì cần phải làm, cách thức cần được thực hiện và tất cả những ai phải chịu trách nhiệm về việc đó. - Những giá trị cốt lõi Các chiến lược kinh doanh cũng nêu rõ những điều 'phải' và 'không được' của doanh nghiệp, làm rõ hầu hết các nghi ngờ và đưa ra định hướng rõ ràng cho cấp cao nhất, các đơn vị cũng như các bộ phận. - SWOT Phân tích SWOT điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa là một bản tóm tắt về tình hình hiện tại của công ty. Đây là một thành phần cần thiết của chiến lược kinh doanh vì nó thể hiện những điểm mạnh và cơ hội hiện tại mà công ty có thể tận dụng cũng như những điểm yếu và mối đe dọa mà công ty cần phải đề phòng. Mô hình SWOT - Chiến thuật hoạt động Các chiến lược kinh doanh đơn vị và chức năng đi sâu vào chi tiết hoạt động về cách thức công việc cần được thực hiện để có hiệu quả và hiệu quả cao nhất. Điều này tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức vì mọi người đều biết những gì cần phải làm. - Phân bổ nguồn lực Chiến lược này cũng trả lời bạn sẽ mua các tài nguyên cần thiết ở đâu và như thế nào, nó sẽ được phân bổ như thế nào và ai sẽ chịu trách nhiệm xử lý nó. - Đo lường Trừ khi không có các biện pháp kiểm soát, khả năng tồn tại của một chiến lược kinh doanh không thể được đánh giá một cách chính xác. Một chiến lược kinh doanh tốt luôn bao gồm các cách để theo dõi sản lượng và hiệu suất của công ty so với các mục tiêu đã đề ra. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả 1. Xác định mục tiêu và nguồn lực Một trong những rào cản quan trọng nhất đối với tăng trưởng là khả năng nhắm mục tiêu kém. Không có các mục tiêu cụ thể, các công ty gặp phải tình trạng thông báo không rõ ràng và do đó có sự lệch lạc giữa bán hàng và tiếp thị. Việc xác định các ngách và chuyên ngành cho phép các công ty tập trung nguồn lực. Các thị trường mục tiêu rõ ràng mang lại cho công ty khả năng tạo ra một phương pháp tiếp thị và bán hàng tích hợp, nơi hoạt động tiếp thị mang lại năng suất bán hàng. Các kế hoạch bán hàng và tiếp thị được thực hiện hiệu quả hơn khi các mục tiêu chặt chẽ. 2. Hiểu rõ chân dung khách hàng Phân tích đối thủ để tạo lợi thế cạnh tranh Không thể phủ nhận một điều rằng, dù doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing như thế nào đi chăng nữa thì mục tiêu cuối cùng vẫn là nhắm vào đối tượng khách hàng để có thể gia tăng doanh số. Chính vì vậy, để có thể phân tích được chân dung khách hàng, Marketer cần đặt ra ra một số câu hỏi như Phân khúc khách hàng của bạn là ai ? Nhu cầu cầu của khách hàng? Rào cản ảnh hưởng đến quyết định mua hàng? Phương thức tiếp cận khách hàng... 3. Phân tích đối thủ Thị trường kinh doanh ngày càng khốc liệt, để xây dựng một chiến lược marketing phù hợp với mô hình doanh nghiệp thì phân tích đối thủ là một bước không thể thiếu. Dân gian vẫn thường có câu “ biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” chính là một cách để các doanh nghiệp có thể nhìn nhận lại toàn bộ tiềm lực của mình so với đối thủ để có thể tìm ra những điểm khác biệt và lợi thế mà các đối thủ cạnh tranh khác không có. Hãy đánh giá và nhìn nhận một cách khách quan về điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để có thể xây dựng được chiến lược phòng thủ và tấn công một cách mạnh mẽ giúp doanh nghiệp có thể đứng vững trước những thách thức mà thị trường kinh doanh đặt ra. 4. Xác định lợi thế cạnh tranh Bản chất của chiến lược là xác định cách thức một công ty có thể mang lại giá trị độc đáo cho khách hàng của mình. Trong nhiều lĩnh vực của nền kinh tế, các công ty đang mắc kẹt trong một biển giống nhau. Một chiến lược kinh doanh được cân nhắc kỹ lưỡng nên xem xét cách một công ty có thể tạo ra không gian cạnh tranh trong việc cung cấp dịch vụ, mô hình giá cả, hệ thống phân phối… 5. Xây dựng kế hoạch Bây giờ là lúc bạn cần chú ý đến chiến lược của mình bằng cách chuyển các mục tiêu chiến lược thành các kế hoạch ngắn hạn chi tiết hơn. Các kế hoạch này sẽ chứa các hành động cho các phòng ban và chức năng trong tổ chức của bạn. Bạn thậm chí có thể muốn bao gồm các nhà cung cấp. Giờ đây, bạn đang tập trung vào các kết quả có thể đo lường được. Bạn thậm chí có thể coi các chiến thuật được đưa ra trong bản kế hoạch này như những pha chạy nước rút ngắn để thực hiện chiến lược trong thực tế. Bạn cũng cần phải hoạch định chiến lược kinh doanh rõ ràng và phù hợp với doanh nghiệp. 6. Sử dụng các phương tiện truyền thông Để sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng thì ngoài những công cụ marketing truyền thống như tờ rơi, radio, quảng cáo ngoài trời… các marketer có thể áp dụng các công cụ marketing Online như mạng xã hội, email Marketing, SEO, google adwords, Facebook ads….Tùy vào ngân sách đã được xác định trong khi xây dựng bản kế hoạch mà các Marketer có thể áp dụng những công cụ khác nhau để triển khai một cách hợp lý. 7. Quản lý hiệu suất và đo lường kết quả Tất cả các kế hoạch và công việc có thể đã được thực hiện, nhưng điều quan trọng là phải liên tục xem xét tất cả các mục tiêu và kế hoạch hành động để đảm bảo rằng bạn vẫn đang đi đúng hướng để đạt được mục tiêu tổng thể đó. Quản lý và giám sát toàn bộ chiến lược là một nhiệm vụ phức tạp, đó là lý do tại sao nhiều giám đốc, trưởng phòng và lãnh đạo doanh nghiệp đang tìm kiếm các phương pháp thay thế xử lý chiến lược. Việc tạo, quản lý và xem xét một chiến lược đòi hỏi bạn phải nắm bắt thông tin liên quan, chia nhỏ thông tin lớn, lập kế hoạch, sắp xếp thứ tự ưu tiên, nắm bắt thông tin liên quan và có tầm nhìn chiến lược rõ ràng. Một số lưu ý khi triển khai chiến lược kinh doanh - Chú trọng vào dòng tiền Trên thị trường kinh doanh xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Do vậy bạn cần chú trọng vào dòng tiền một cách chặt chẽ, phân bổ dòng tiền phù hợp, tối ưu vận hàng để chi phí thấp nhất. Và quan trọng hơn hết là luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp rủi ro. - Đi từ thị trường ngách Để kinh doanh từ thị trường ngách, bạn cần chú ý một số điểm sau + Cung cấp cho nhóm khách hàng nhỏ những sản phẩm độc đáo, hấp dẫn. + Nắm được nhu cầu chuyên biệt của từng nhóm khách hàng. + Truyền tải đúng nội dung, thông điệp của sản phẩm. - Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả. - Luôn lắng nghe phản hồi của khách hàng Qúa trình lắng nghe, thu thập phản hồi, ý kiến của khách hàng là vô cùng quan trọng giúp bạn điều chỉnh kế hoạch sao cho phù hợp nhất. - Thích nghi với sự thay đổi Trong kinh doanh, bạn phải luôn chuẩn bị các phương án dự phòng để thích nghi với các tình huống có thể xảy ra trong quá trình kinh doanh. - Áp dụng khoa học công nghệ mới Việc áp dụng khoa học công nghệ trong thời buổi công nghệ thông tin bùng nổ sẽ giúp ích rất nhiều trong quá trình vận hành của doanh nghiệp. Đó có thể là các phần mềm, công cụ bán hàng tối ưu hoặc phần mềm quản lý nhân sự hữu ích khác. Như vậy thông qua bài viết trên đây, Unica đã cùng bạn tìm hiểu về chiến lược trong kinh doanh là gì và tổng hợp các chiến lược kinh doanh hiệu quả dành cho doanh nghiệp. Bạn đọc, hãy nhanh tay đăng ký các khoá của giảng viên Phạm Thành Long trên Unica để có thật nhiều kiến thức kinh doanh áp dụng vào cho doanh nghiệp của mình bạn nhé. Tags Chiến lược kinh doanh Thương trường Thứ năm, 22/6/2006, 0801 GMT+7 Nếu bạn muốn làm ăn với các đối tác người Hoa, bạn phải thực sự tôn trọng những phép tắc kinh doanh của họ. Người Trung Quốc TQ rất coi trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu bạn không đúng giờ. Đất nước Trung Quốc đổi mớiKể từ năm 1978, khi Trung Quốc mở cửa cho đầu tư và thương mại tự do, đất nước này đã có những thay đổi chóng mặt về cả kinh tế và chính trị. Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại rất nhiều những đặc thù truyền thống trong văn hoá kinh doanh của TQ, một đất nước với những nghi thức và phép tắc cố hữu được xây dựng trên nền tảng về văn hoá và lịch sử lâu đời. Hiểu biết về giá trị văn hoá và đạo đức trong kinh doanh là một điều quan trọng khi “bắt tay” với các doanh nhân người Hoa. Đối với người TQ, “Guanxi” theo nghĩa là quan hệ hay mối liên kết có một tầm quan trọng đặc biệt. Thiết lập được một mạng lưới các mối quan hệ giữa các cá nhân và tổ chức là một hoạt động chủ chốt trong chiến lược kinh doanh. Từ nhiều thế kỷ trước, đó là cách duy nhất để mọi thứ xuôi chéo mát mái. Ngày nay, yêu cầu xây dựng mối quan hệ tương trợ dựa trên sự tôn trọng lẫn nhau vẫn mang ý nghĩa sống còn để thành công. Bên cạnh đó, “Mian-zi” với nghĩa là “thể diện”, sự hãnh diện cá nhân là điều luôn được giữ gìn, gắn liền với địa vị xã hội và danh tiếng của mỗi cá nhân. Trong văn hoá kinh doanh của người Hoa, “giữ thể diện”, “mất thể diện” hay “đem lại thể diện” có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh. Việc bạn khiến cho ai đó mất thể diện trong tổ chức có thể gây ra sự bất đồng nghiêm trọng. Ngược lại, việc khen ai đó trước mặt các đồng nghiệp khác là một hình thức "đem lại thể diện” và có thể tạo ra sự tôn trọng, sự trung thành của cấp dưới. “Keqi” dựa trên sự kết hợp của hai âm tiết “ke” có nghĩa là khách mời và “qi” là ứng xử cũng là một từ được đặt lên hàng đầu khi thiết lập các mối quan hệ kinh doanh. Thể hiện sự khiêm tốn, nhún nhường thì quan trọng trọng hơn việc bộc lộ khả năng ngay lúc đầu, việc thể hiện bản thân quá sớm với các đối tác TQ dễ bị gây nghi ngờ. Theo Times, nếu bạn muốn làm ăn với các doanh nhân TQ, bạn phải thực sự tôn trọng những phép tắc kinh doanh của họ. Người TQ rất quan trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu bạn không đúng giờ. Hiếm người TQ nào đặt quan hệ làm ăn với người mà họ không biết rõ ràng. Do đó, hãy giới thiệu thật kỹ bản thân để tạo niềm tin khi bước đầu bắt tay vào kinh doanh. Thêm vào đó, bạn cũng cần nắm rõ thứ bậc trong tổ chức công ty. Người TQ nhìn nhận mỗi cá nhân là một thành phần trong hệ thống bậc thang của tổ chức. Bạn đừng vào phòng họp trước người có chức danh cao hơn bạn. Quan hệ lâu dài cũng được xem là có giá trị hơn sự giao dịch, giải quyết công việc nhất thời. Vì thế, đừng vội vã “tấn công”, sự tin cậy là điều cần xây dựng trước và khiêm tốn cộng với kiên nhẫn chính là chìa khoá của thành công. Bạn cũng đừng coi thường những điều tưởng chừng nhỏ nhặt như trao đổi danh thiếp. Danh thiếp nên được in một mặt bằng tiếng Anh và một mặt bằng tiếng Trung. Khi đưa danh thiếp nên đưa bằng cả hai tay và lật mặt tiếng Trung lên trên. Khi bạn nhận danh thiếp, đừng nhét luôn vào túi mà hãy đọc cẩn thận và đặt thiếp lên trên bàn để thể hiện sự tôn trọng. Nếu viết thông tin về đối tác, bạn cần viết tên gắn liền với chức danh hoặc gọi một cách trân trọng là “ông” hay “bà”. Đối với người TQ, né tránh giao tiếp bằng mắt cũng bị coi là không đáng tin cậy. Bạn cũng không nên từ chối trực tiếp, sẽ bị coi là ứng xử thiếu lịch sự. Thay vì trả lời “Không” một cách dứt khoát, bạn nên nhẹ nhàng và tế nhị hơn để giữ thể diện cho đối tác. “Có thể” hay “Tôi sẽ suy nghĩ về điều đó” là cách từ chối thường thấy của người Hoa. Thu Lê Chiến lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Tập đoàn Trung Nguyên là thương hiệu nổi tiếng hàng đầu Việt Nam về các dòng cà phê. Hiện doanh nghiệp đã có mặt ở trên 60 quốc gia thuộc toàn cầu. Tập đoàn Trung Nguyên có tên gọi là Công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên Trung Nguyên Legend. Hiện tại, doanh nghiệp đang hoạt động trong các lĩnh vực gồm sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê, các dịch vụ phân phối bán lẻ, nhượng quyền thương hiệu. Thương hiệu Trung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê hàng đầu tại Việt Nam, hơn cửa hàng nội địa và sản phẩm cũng có mặt ở 60 quốc gia trên thế Giới thiệu tổng quan về thương hiệu cà phê Trung Nguyên2. Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên・Cà phê chuyên biệt Trung Nguyên1/ Cà phê chồn Weasel Trung Nguyên2/ Cà phê hương chồn Legend3/ Cà phê siêu sạch Sáng tạo 8・Cà phê rang xay Trung Nguyên・Cà phê hòa tan Trung Nguyên・Các loại cà phê hạt trung và cao cấp Trung Nguyên・Dòng cà phê Trung Nguyên Legend3. Quá trình gia nhập thị trường quốc tế của Trung NguyênLý do Trung Nguyên lựa chọn Hoa Kỳ・Dân số cao dẫn đến nhu cầu cao・Nhân khẩu học của những người uống cà phê ・Phân tích chính trị và luật pháp5. Những thách thức mà Trung Nguyên phải đối mặt khi phát triển tại thị trường quốc tế1. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu cà phê Trung NguyênTập đoàn Trung Nguyên được biết đến là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng nhất Việt Nam. Công ty được thành lập năm 1996 tại Buôn Mê – Thành phố Thủ Đô nơi được coi là thủ phủ cà phê Việt đầy sáu năm sau khi khai trương quán cà phê đầu tiên vào năm 1996, Trung Nguyên đã mở rộng lên hơn 400 cửa hàng nhượng quyền. Chỉ riêng điều đó đã là một thành tựu đáng kể, vì các rào cản về quy định và tài chính đã hạn chế các doanh nghiệp tư nhân ở Việt đến năm 2013, Trung Nguyên đã phục vụ khoảng 13 tỷ tách cà phê tại hơn 60 quốc gia trên thế giới. Các sản phẩm nổi tiếng của công ty là cà phê hòa tan G7, Mocha và Kupi lowak tiếng Việt Cà phê chồn. Mục tiêu của Trung Nguyên không chỉ phát triển cà phê tại thị trường nội địa mà còn hướng tới xây dựng thương hiệu toàn cầu. Đặc biệt, trong năm Quý Tỵ, Trung Nguyên đã chọn Mỹ là thị trường tiềm năng của ngành cà phê để mở rộng chuỗi cửa hàng. Ông Đặng Lê Nguyên Vũ, người sáng lập công ty và được coi là Vua cà phê của Việt Nam, không chỉ muốn phát triển kinh doanh riêng ở thị trường nội địa. Ông ấy còn muốn mở rộng chuỗi cửa hàng của mình trên toàn cầu. Vì vậy, vào tháng 2/2013, Trung Nguyên đã có kế hoạch đầy tham vọng là bán 15% cổ phần của công ty tại thị trường nội địa để mua một số nhà rang xay ở Mỹ. Trung Nguyên sẽ mở cửa hàng cà phê đầu tiên tại các bang như Settle, New York và Boston.・Sứ mệnhThương hiệu tạo nguồn cảm hứng sáng tạoThương hiệu đậm đà bản sắc Việt・Tầm nhìnTrỗi dậy nền kinh tế Việt NamGiữ vững tự chủ kinh tếKhát vọng kinh tế Việt vươn ra thế giới・Giá trị cốt lõiKhơi nguồn sáng tạoPhát triển và bảo vệ thương hiệuLấy người tiêu dùng làm tâmGây dựng sự thành công cùng đối tácPhát triển nguồn nhân lực mạnh mẽLấy hiệu quả làm nền tảngXây dựng cộng đồng・Triết lý kinh doanhTính dân tộcCạnh tranh toàn cầuThế và lựcHiệu quả・Định hướng phát triển2007 10 công ty thành viên2010 Phát triển một mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địaThâm nhập các thị trường quốc tếBài viết liên quan・Phân tích ma trận SWOT của Trung Nguyên2. Các dòng sản phẩm của Trung NguyênTrung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê lớn nhất Việt Nam với rất nhiều dòng sản phẩm từ cafe hạt, cà phê rang xay, cà phê hòa tan đến những loại cà phê cao cấp nhất. Bằng hương vị đặc trưng Trung Nguyên đã và đang chinh phục khẩu vị của người dùng.・Cà phê chuyên biệt Trung NguyênĐây là dòng cafe cao cấp nhất – đó là sản phẩm được đánh giá là ngon nhất của Trung Nguyên gồm cà phê Chồn Weasel, cà phê hương chồn Legend, hộp quà cà phê Legend, cà phê Sáng tạo Cà phê chồn Weasel Trung NguyênCà phê chồn nguyên liệu tham gia vào quá trình “bào chế” cà phê WEASEL được thu gom hoàn toàn từ tự nhiên, chọn lọc một cách tỉ mỷ và trải qua một quá trình siêu tiệt trùng đặc biệt trước khi tham gia vào công đoạn chế tác sản phẩm Cà phê Cà phê hương chồn LegendLegend hộp 225 gam là cà phê chồn được sản xuất bằng phương pháp “Lên men sinh học”, sản phẩm chỉ có duy nhất ở Trung Cà phê siêu sạch Sáng tạo 8Được chọn lọc từ 2 loại cafe Arabica và Robusta. Là một sản phẩm đặc biệt, có hương thơm đầm, thơm rất lâu với hậu vị đậm và êm. Là một sự cân bằng hoàn hảo giữa hương và lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Ảnh minh họa4/ Hộp quà tặng LegendHộp 01 hộp Legend và gồm nhiều phụ kiện đi cùng – khối lượng hộp khoảng 3,4kg. Nếu bạn cần một hộp quà tặng lịch sự, sang trọng, có các vật phẩm đi cùng thì Hộp quà Legend đúng là sản phẩm bạn nên chọn.・Cà phê rang xay Trung NguyênGồm nhiều loại như Dòng cà phê loại Trung CaoDòng phổ thông Trung NguyênDòng cà phê Trung Nguyên Capsule viên nén・Cà phê hòa tan Trung NguyênVới công nghệ rang, chế biến tại Buôn Ma Thuột và trung tâm điều khiển tại Đức. Duy nhất Trung Nguyên sở hữu công nghệ kép của Châu Âu và bí quyết không thể sao chép của Trung Nguyên để tạo ra một loại cà phê hòa tan G7 thứ thiệt, thơm lừng, tuyệt ngon có chất lượng áp đảo cà phê hàng đầu thế giới đến từ Thụy Sỹ với tỷ lệ G7 là 89%.・Các loại cà phê hạt trung và cao cấp Trung NguyênHiện nay, trung Nguyên có nhiều loại hạt ngon như Success 8, hạt Epresso, Success 3… Loại trung là những sản phẩm còn lại.・Dòng cà phê Trung Nguyên LegendĐây là dòng sản phẩm mới với chất lượng cafe được làm trên dây truyền hiện đại hơn, cafe được sấy lạnh trước khi đóng gói, Cafe hòa tan là loại cafe ngon nhất hiện nay. Sản phẩm ra mắt vào đầu năm 2018. Đây được coi là bước tiên phong đột phá tạo ra dòng cafe cho tín đồ cà phê Trung thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Toyota・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-cola3. Quá trình gia nhập thị trường quốc tế của Trung NguyênChiến lược tiếp thị quốc tế của công ty là tập trung vào việc đưa hình ảnh Việt Nam giống như hình ảnh cà phê Trung Nguyên. Các quán cà phê sẽ mang đến một khung cảnh lãng mạn, lý tưởng về một Việt Nam thời thuộc địa mới tương tự như hình ảnh mà người nước ngoài có thể quen thuộc từ những bộ phim hay như Indochine hay The Quiet American. Bản thân loại cà phê này đã phân biệt thương hiệu với Starbucks và các quán cà phê khác. Nó là một loại thức uống có vị đắng, có thể được kết hợp với sữa đặc có đường và được phục vụ thêm đá nhắc đến thương hiệu Starbucks, ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã có ý kiến rằng “Tôi không ngại cạnh tranh với Starbucks, bởi vì tôi không thực sự phải làm như vậy. Tất cả chúng tôi là những công ty khác nhau với những đặc điểm khác nhau, và có chỗ cho tất cả chúng tôi trên thị trường. Starbucks và Trung Nguyên có một số điểm tương đồng. Nhưng chúng tôi đang có kế hoạch làm cho các quán cà phê Trung Nguyên của chúng tôi mang những nét đặc trưng của Việt Nam, thể hiện văn hóa, thiết kế và phong cách phục vụ của chúng tôi.”Ngoài nhượng quyền tại Tokyo, Trung Nguyên đã mở nhượng quyền tại Bangkok và Singapore. Nó đã nhắm mục tiêu vào Thượng Hải và các thành phố khác dọc theo bờ biển phía đông của Trung Quốc, cũng như Úc, Canada, Pháp và Hoa Kỳ. Ở bốn quốc gia sau, Trung Nguyên có kế hoạch nhắm đến cộng đồng người Việt đông đảo, một chiến lược được chuỗi cửa hàng hamburger Jollibee áp dụng khi chuyển sang Hoa do Trung Nguyên lựa chọn Hoa KỳVậy đâu là lý do thể Trung Nguyên lựa chọn Hoa Kỳ là thị trường lý tưởng để phát triển thương hiệu・Dân số cao dẫn đến nhu cầu caoNăm 2013, Trung Nguyên quyết định chọn Mỹ là thị trường hợp lý để quốc tế hóa bởi Mỹ được biết đến là một trong những quốc gia có nhiều người uống cà phê nhất thế giới. Ferdman 2014 cho biết Hoa Kỳ được xếp hạng thứ mười lăm về những người uống cà phê nhiều nhất thế giới với 0,931 tách cà phê mỗi ngày. Ngoài ra, dân số ở Mỹ khá cao với hơn 312 triệu người vào năm 2012 trong khi có khoảng 100 triệu người trong số họ thích uống cà phê thường xuyên. Hơn nữa, Mỹ cũng đã chi một số tiền lớn, khoảng 4 tỷ đô la mỗi năm, để nhập khẩu cà phê. Tất cả những điều này đã chứng minh rằng nhu cầu của người Mỹ đối với cà phê là rất cao. Do đó, Mỹ thực sự trở thành thị trường mơ ước của tất cả các công ty cà phê nói chung và cà phê Trung Nguyên nói riêng.・Nhân khẩu học của những người uống cà phê Ngành công nghiệp cà phê phát triển vượt bậc trong những năm gần đây ở Mỹ Bạn rất dễ bắt gặp cà phê ở khắp mọi nơi trên đất nước này. Nó có thể có sẵn trong bất kỳ cửa hàng tạp hóa, nhà hàng, văn phòng cao ốc, trung tâm mua sắm hoặc thậm chí hầu hết mọi nhà ở Mỹ. Điều này là do người Mỹ thích thưởng thức những tách cà phê mọi lúc mọi nơi. Jacques 2013 cho thấy 54% người Mỹ trên 18 tuổi uống cà phê hàng ngày. Cà phê không còn được coi là một phần văn hóa của Mỹ vì nó đã mang lại nhiều lợi ích hơn cho người tiêu dùng. Với một số người, họ uống cà phê để giảm bớt căng thẳng trong công việc, học tập cũng như giúp não bộ khỏe mạnh và năng động hơn. Đối với những người khác, họ uống cà phê như một lý do để dành thời gian bên nhau và thưởng thức vị cà phê ngọt ngào. Bất chấp lý do nào, cà phê đã trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống của người viết liên quan・Chiến lược marketing của cà phê Trung Nguyên4. Phân tích xã hội PESTVậy khi tiến quân vào một thị trường mới như Hoa Kỳ, Trung Nguyên đã gặp phải những yếu tố thách thức và mới mẻ nào đến từ thị trường này.・Phân tích chính trị và luật phápCác khía cạnh chính trị/luật pháp được coi là một phần quan trọng trong thị trường toàn cầu. Có rất nhiều vấn đề trong môi trường chính trị/luật pháp liên quan đến quyền tài sản bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu, thuế thuế kinh doanh và xuất khẩu, Tại Hoa Kỳ, các tổ chức này như Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ và hệ thống GATT thường nỗ lực quản lý và điều chỉnh hệ thống luật pháp quốc tế. Hệ thống GATT thiết lập các chuẩn mực, quy định và thủ tục cụ thể, được tất cả các thành viên chính phủ xác nhận nhằm tạo ra các cam kết và tiêu chuẩn thương mại cho các mối quan hệ thương mại quốc lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Ảnh minh họaMột vấn đề lớn của Trung Nguyên tại thị trường Mỹ Trung Nguyên đã mở cửa hàng tại Mỹ nhưng không đăng ký bản quyền và nhãn hiệu thương hiệu. Do đó, nhiều cửa hàng kinh doanh cà phê bất hợp pháp lợi dụng danh nghĩa Trung Nguyên để bán sản phẩm của họ. Điều này gây thiệt hại nghiêm trọng đến uy tín của công ty cũng như gây ra sự hiểu lầm của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Trung Nguyên.・Phân tích kinh tếHoa Kỳ là nền kinh tế quốc gia lớn nhất trên thế giới. Để minh họa, GDP danh nghĩa của quốc gia này ước tính khoảng 17,295 tỷ đô la vào năm 2014, đây cũng được coi là một trong những quốc gia có GDP lớn nhất so với bất kỳ quốc gia nào. Hơn nữa, cơ sở hạ tầng phát triển, nguồn tài nguyên thiên nhiên đa dạng và năng suất cao đã khiến Mỹ trở thành thị trường chiến lược đối với bất kỳ nhà đầu tư nước ngoài nào. Trung Nguyên cũng không ngoại trừ, công ty sẽ dễ dàng thành công khi chọn Mỹ để mở rộng chuỗi cửa hàng lớn giá hối đoái Theo Jorion 1990, người ta tin rằng tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của doanh nghiệp. Ngoài ra, nó còn góp phần phát triển nền kinh tế hoặc tạo cơ hội tốt cho việc giao thương hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc nhiên, Trung Nguyên có thể phải đối mặt với những thách thức về mức độ khác nhau của tiền tệ. Để minh chứng, quy đổi tiền tệ giữa Đồng Việt Nam VND và Đô la Mỹ USD là 1 USD = VND. Rõ ràng là VND có giá trị thấp hơn khá nhiều so với USD. Vì vậy, Trung Nguyên đã phải có những chuẩn bị chu đáo về chi phí xuất khẩu cao khi hoạt động kinh doanh tại Mỹ. Tuy nhiên, trong một vấn đề luôn tồn tại hai mặt lợi và hại. Có một điểm mới đáng mừng đối với Tập đoàn Trung Nguyên là USD là tiền tệ quốc tế nên khá ổn định về giá trị. Do đó, Trung Nguyên sẽ đảm bảo lợi nhuận hàng năm của mình mà không phải lo lắng về việc mất giá trị đồng lệ lạm phát Debelle và Lamont 1996 đã chỉ ra rằng tỷ lệ lạm phát và sự thay đổi giá cả có mối quan hệ tích cực và mạnh mẽ. Do đó, lạm phát ở Mỹ thấp sẽ giúp Trung Nguyên giữ ổn định giá cà phê để có thêm nhiều khách hàng trung thành. Hơn nữa, nghiên cứu cho rằng Mỹ sẽ là thị trường ổn định cho bất kỳ nhà đầu tư nước ngoài nào phát triển kinh doanh trong thời gian dài.・Phân tích xã hộiThứ nhất, dân số Hoa Kỳ cao đáng kể với gần 312 triệu người. Đây thực sự là mội yếu tố có lợi giúp cho cà phê Trung Nguyên phát triển và đẩy mạnh kinh doanh. Thứ hai, về thu nhập trung bình mức lương trung bình của Hoa Kỳ ở mức cao vừa phải với đô la / người và thu nhập trung bình của hộ gia đình là đô la. Điều này sẽ tác động tích cực đến sức mua khi Trung Nguyên muốn tăng doanh thu tại thị trường này.・Phân tích công nghệHoa Kỳ được công nhận là một quốc gia phát triển, nơi có trình độ kỹ thuật cao trong lực lượng lao động. Với cơ sở hạ tầng cao và giao thông thuận tiện so với nhiều nước châu Á, Trung Nguyên sẽ tìm thấy cơ hội tốt để mở rộng quy mô lớn hơn ở Mỹ. Hơn nữa, phân tích kỹ thuật liên quan đến việc biến đổi giá và khối lượng. Như trên, thay đổi giá ở Mỹ khá ổn định để bảo vệ khách hàng địa phương. Đây là một khía cạnh có lợi cho quá trình quốc tế hóa của Trung thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Samsung・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Honda5. Những thách thức mà Trung Nguyên phải đối mặt khi phát triển tại thị trường quốc tếBên cạnh lợi thế về lượng tiêu thụ cà phê lớn và cơ hội thị trường tại Mỹ, Trung Nguyên phải đối mặt với nhiều thách thức về bản quyền, đối thủ cạnh tranh trong nước cũng như vấn đề PEST. Vì vậy, trước khi có những bước mở rộng lớn hơn ra thị trường nước ngoài, Trung Nguyên cần chuẩn bị những kế hoạch chi tiết, cụ thể để hạn chế tối đa rủi ro có thể xảy ra. Ngoài ra, khi Trung Nguyên muốn hoạt động kinh doanh riêng tại bất kỳ quốc gia nào khác, công ty phải đảm bảo đăng ký bản quyền và nhãn hiệu một cách chặt chẽ để tránh tình trạng tương tự như ở Mỹ. Hơn nữa, dựa trên khả năng thành công tại thị trường Mỹ của Trung Nguyên, Trung Nguyên chỉ đạt được lợi thế về quyền sở hữu. Do đó, Trung Nguyên có thể kết hợp các chiến lược khác để có thêm lợi ích cho hoạt động kinh doanh của mình.・Về hoạt độngChi phí lao động sẽ cao hơn ở các nước phát triển và cơ sở hạ tầng thường phát triển tốt hơn. Về mặt văn hóa, Trung Nguyên sẽ phải giới thiệu một loại cà phê theo phong cách Việt Nam. Công ty sẽ phải đối mặt với vô số quy định tại các quốc gia có cấu trúc pháp lý phát triển hơn. Các kế hoạch mở rộng của Mỹ đã bị gạt ra ngoài bởi một cuộc chiến thương hiệu. Đối tác Hoa Kỳ trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu của họ đã nộp đơn đăng ký nhãn hiệu Trung Nguyên, gây ra một cuộc chiến pháp lý. Như ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã nói, “Tôi biết rằng thị trường Mỹ sẽ khó thâm nhập, nhưng vấn đề này hoàn toàn không là gì.”. Do sẽ nhập khẩu cà phê từ Việt Nam nên Trung Nguyên sẽ phải đối mặt với các rào cản về phân phối cũng như thuế quan do Việt Nam chưa thuộc WTO.・Tiếp thịHoạt động tiếp thị chính của Trung Nguyên là giới thiệu thương hiệu, phong cách cà phê và văn hóa của Việt Nam với những điểm khác biệt rõ rệt với thương hiệu, phong cách và văn hóa của thị trường do Starbucks thống trị ở Hoa Kỳ và của các thị trường cà phê hiện có khác ở Tây Âu.・Nhượng quyền thương mạiVăn hóa nhượng quyền đã tồn tại ở các nước phát triển và có một mạng lưới bên nhận quyền có kinh nghiệm để khai thác. Tuy nhiên, từ trụ sở tại Việt Nam, Trung Nguyên sẽ gặp khó khăn trong việc giám sát các hoạt động ở nước lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Ảnh minh họa・Nguồn nhân lựcCông ty không có kinh nghiệm làm việc ở nước ngoài nhưng có thể thu thập được kiến thức từ mối quan hệ với các đối tác và bên nhận quyền ở nước ngoài. Do Việt Nam có thị trường lao động được kiểm soát chặt chẽ với các tổ chức công đoàn liên kết với chính phủ, Trung Nguyên không có kinh nghiệm xử lý các luật lao động và hợp đồng phổ biến ở các nước phát triển.・Phát triển sản phẩmMặc dù Trung Nguyên có kế hoạch nhập khẩu cà phê theo phong cách Việt Nam, nhưng việc chưa quen với sản phẩm này ở nước ngoài và khả năng người tiêu dùng sẽ từ chối rất nhiều đồng nghĩa với việc Trung Nguyên có thể phải điều chỉnh cách pha hoặc đưa ra phong cách cà phê mới.・Tài chínhĐây là rào cản lớn nhất của Trung Nguyên. Công ty sẽ dựa vào các bên nhận quyền và đối tác ở các quốc gia khác để cung cấp các khoản đầu tư trả trước đáng kể. Nó cũng có ít kinh nghiệm pháp lý hoặc kế toán trong các thị trường tài chính, tiêu dùng và có thể phức tạp cùng, mặc dù đã có nhiều kinh nghiệm kinh doanh ở nước ngoài, nhưng Trung Nguyên cần tiếp tục học tập và tiếp thu các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng, trách nhiệm xã hội và PEST để thu hút thêm nhiều khách hàng trung thành của thêm các bài viết về chiến lược kinh doanh tại Kết luậnTrong thời điểm hiện tại, cà phê Trung Nguyên không chỉ thành công tại thị trường Việt Nam mà còn đạt được những mục tiêu mới trong quá trình quốc tế hóa. Thứ nhất, có một số yếu tố tiềm năng giúp Trung Nguyên tự tin mở rộng hơn nữa tại thị trường Mỹ như dân số đông hơn, nhu cầu lớn về cà phê cũng như nhân khẩu học của người Mỹ. Ngoài ra, mục tiêu PEST cũng được phân tích về các khía cạnh chính trị, kinh tế, xã hội và kỹ thuật để giúp Trung Nguyên hiểu hơn và vượt ra khỏi biên giới Hoa Kỳ. Cuối cùng, nhượng quyền thương mại là hình thức kinh doanh được Trung Nguyên lựa chọn để quốc tế hóa tại tham khảoLarimer, T. 2003. Chasing Starbucks Dreams Trung Nguyen and its Global Expansion. CHAZEN WEB JOURNAL OF INTERNATIONAL Business Report. 2015. Trung Nguyen Coffee Has Further Expansion in the US Market. 11 cuốn sách kinh doanh Trung Quốc hay và giá trị giúp bạn tìm hiểu thêm về môi trường kinh doanh Trung Quốc một cách đầy đủ và chính Ở Trung Quốc – Tiếng Nói Từ Kinh Nghiệm Thực Tiễn Của 20 Nhà Lãnh Đạo Doanh Nghiệp Quốc TếCuốn sách tập hợp những lời khuyên thiết thực của 20 CEO hàng đầu tại Trung Quốc. Họ là những người đã đang từng có những năm tháng xông pha ngay ở các tuyến đầu của thị trường Trung Quốc. Với từng chương của cuốn sách sẽ giúp bạn trả lời các câu hỏi Làm thế nào để quản lý nhân viên Trung Quốc? Làm việc với đối tác kinh doanh Trung Quốc? Chinh phục người tiêu dùng Trung Quốc? Thương lượng với các cấp chính quyền Trung Quốc?… trước khi muốn thâm nhập và thị trường Trung phát triển kinh tế của Trung Quốc đã được các công ty đa quốc gia đặc biệt quan tâm. Đối với các công ty trên toàn thế giới, Trung Quốc ngày càng được xem là một thành tố quan yếu trong chiến lược toàn cầu của họ. Trung Quốc hiện nay đã chiễm chệ ở vị trí thứ nhất trong danh sách những điểm đến có lượng đầu tư trực tiếp nước ngoài lớn nhất của thế giới, thu hút gần 50 tỷ đôla Mỹ trong năm 2002 và lần đầu tiên trong lịch sử đã qua mặt cả Hoa Kỳ. Đến năm 2007, đầu tư trực tiếp nước ngoài hàng năm vào Trung Quốc ước đạt gần 65 tỷ đôla Mỹ. Lượng đầu tư đổ từ ngoài vào đã làm tăng tốc những bước tiến đến cơ chế thị trường, chuyển đổi cơ cấu kinh tế từ doanh nghiệp sở hữu nhà nước thành công ty tư nhân và khuyến khích nước ngoài vào tham gia qua hình thức liên doanh và doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước đạo các doanh nghiệp khắp phương Tây đã biết rằng về tiềm năng Trung Quốc hiện nay là môi trường đầu tư hấp dẫn nhất, do quốc gia này hội tụ những yếu tố béo bở khó làm ngơ là tốc độ tăng trưởng GDP đầy khỏe khoắn cùng với những ngành nghề mới mở, và sự giàu lên nhanh chống của người tiêu dùng..CEO Trung Quốc II- Bài Học Kinh Nghiệm Từ 25 CEO Của Các Tập Đoàn Đa Quốc Gia Hàng Đầu Ở Trung QuốcCuốn sách được viết với mục đích cung cấp cho độc giả cái nhìn trực quan về sự chuyển đổi đang diễn ra qua lăng kính là các cuộc phỏng vấn chuyên sâu với các CEO và các chuyên gia làm việc ở Trung sẽ học được từ cuốn sách này rất nhiều điều bổ ích , ví dụ như phẩm chất mà các CEO coi là cần thiết để thành công, bao gồm niềm đam mê, lòng nhiệt huyết , tốc độ ra quyết định , tầm nhìn rõ ràng, tính kỷ luật, khả năng tận dụng nhân sự địa phương và khả năng điều hành hoạt động trong môi trường biến đổi liên tục và thiếu ổn Phú “Khùng” Jack Ma Và Đế Chế AlibabaCuốn sách này không chỉ kể một câu chuyện hấp dẫn về Jack Ma và con đường dựng nghiệp của ông, mà còn tái hiện một bức tranh tổng thể về sự hình thành và trỗi dậy của nền kinh tế công nghệ Trung Quốc. Đó là cuộc đời của Jack từ khi là một thiếu niên hiếu học ở tỉnh lẻ Hàng Châu, thi trượt đại học tới hai lần; đó là sự chuyển mình mạnh mẽ của nền kinh tế Trung Quốc từ nền kinh tế đóng sang nền kinh tế mở và đón nhận những cơ hội lớn lao của toàn cầu đọc sẽ rõ hơn câu chuyện thành công của Alibaba, từ những ngày đầu chưa có định hình về lĩnh vực hoạt động cho tới khi trở thành một đế chế thương mại điện tử, có giá trị vốn hóa 231 tỉ đô-la Mỹ sau khi IPO trên Sàn giao dịch Chứng khoán New York năm thời bạn đọc sẽ biết đến những chuyện hậu trường sau các vụ thâu tóm lịch sử của Alibaba, cùng với đó là những bài học lớn từ thất bại và thành công của các tên tuổi hàng đầu thế giới khi đầu tư vào Trung Quốc như Yahoo, Google hoặc Softbank. Phần thưởng luôn xứng đáng với những người dám đấu tranh, hay như Jack Ma nói, “Hãy là người cuối cùng trụ lại.”“Cuốn sách này đưa ra cái nhìn sâu sắc tuyệt vời vào thế giới của Jack Ma, có lẽ là người nổi tiếng nhất trong số các lãnh đạo của nền kinh tế mới ở Trung Quốc. Duncan Clark là một người vô cùng hiểu biết về Trung Quốc, đặc biệt trong kiến thức của ông về thế hệ Jack Ma. Cuốn sách này chắc chắn sẽ nằm trong danh sách ngắn của những người muốn tìm hiểu về nền kinh tế Trung Quốc ngày nay.”Ken Wilcox, Chủ tịch Danh dự, Ngân hàng Thung lũng SiliconHuyền Thoại TencentNhững bí mật về đế chế công nghệ lớn nhất châu ÁĐế chế Tencent đã hình thành hơn hai thập kỷ và vẫn đang viết tiếp những trang sử huy hoàng. Bằng cách nào mà Mã Hóa Đằng – một người “nhút nhát” có thể trở thành một doanh nhân, dẫn dắt Tencent trở thành đế chế công nghê đứng thứ hai thế giới chỉ sau Google? Mã Hóa Đằng đã cùng cộng sự của mình trải qua gian khổ và thất bại ra sao để đến được thành công như hiện tại?Những câu hỏi đó sẽ được hồi đáp trong Huyền Thoại Tencent. Cuốn sách đã được Ngô Hiểu Ba thực hiện công phu trong hơn 5 năm nghiên cứu, phong vấn hơn 60 người bao gồm các quản lý cấp cao từ cấp phó chủ tịch trở lên, tổng giám đốc của một số công ty con, những nhân viên đã nghỉ hưu và từ chức, các nhà quan sát và cả các đối thủ của TencentCuốn sách sẽ trả lời ba câu hỏi lớn về thành công TencentTại sao Tencent lại gặp phải những nghi hoặc chưa từng có, những chỉ trích về việc “chỉ bắt chước mà không sáng tạo”?Bằng cách nào mà Mã Hóa Đằng – một người với tính khí hòa nhã lại bỗng nhiên trở thành “kẻ thù chung” của rất nhiều người?Tại sao là Tencent, chứ không phải là một công ty Internet khác, trở thành công ty có giá trị thị trường cao nhất, số lượng người dùng lớn nhất và lợi nhuận cao nhất ở Trung Quốc và lớn thứ hai thế giới? Thành công của họ là kết quả của một kế hoạch chiến lược tổng thể hay chỉ là tình cờ?Bạn sẽ dần vén những tấm màn bí mật đằng sau thành công của đế chế công nghệ này và rút ra bài học cho riêng mìnhBạn sẽ có thêm những “vũ khí” và bài học kinh nghiệm để vượt qua nghịch cảnh, hay xây dựng sản phẩm, xử lý khủng hoảng, tổ chức và điều hành doanh nghiệp của chỉ đơn giản Huyền thoại Tencent sẽ giúp bạn có thêm cảm hứng và sức mạnh, kinh nghiệm và ý chí để vượt lên gian khó trên con đường lập nghiệp, mạnh dạn bước về tương lai tươi Quốc – Thành Quân ỨcTác giả Thành Quân Ức hiện là Phó Bí thư Hiệp hội Nghiên cứu Nhân lực Thái Á, từng tư vấn cho 500 công ty về tạo dựng thương hiệu, tuyển chọn nhân tài, sắp xếp lại tổ chức hợp lý hóa kinh doanh…Tam Quốc là một trong những cuốn sách bán chạy nhất Trung Quốc năm vừa qua với những câu chuyện, nhân vật trong Tam quốc diễn nghĩa của La Quán Trung đã được chuyển dịch sang môi trường kinh doanh. Ngoài cốt truyện hấp dẫn, phong cách độc đáo cùng những kiến thức mới nhất về kinh tế quản trị kinh doanh, sách còn hấp dẫn người đọc bởi những tình tiết sinh động, gần gũi thực Dứt Thời Đại Trung Quốc Giá RẻKhông còn cảnh tượng gái mại dâm với sắc đẹp “quá mức cần thiết” nhan nhản khắp nơi; không còn những đoàn dân quê nghèo khổ lũ lượt kéo nhau lên thành phố kiếm kế sinh nhai; không còn những công nhân bị vắt kiệt sức lao động trong những công xưởng tồi tàn với đồng lương rẻ mạt; không còn hình ảnh những người dân địa phương với vẻ ngoài kép kín và thụ động trong mắt du khách nước đây là những tiến bộ về khoa học công nghệ, những chính sách đúng đắn, sự chuyển dịch từ thị trường sản xuất sang thị trường tiêu thụ, đời sống người dân Trung Quốc ngày một nâng do khiến các nhà đầu tư và doanh nghiệp Trung Quốc cũng như các nhà đầu tư, các doanh nghiệp nước ngoài hoạt động tại Trung Quốc và trên toàn thế giới phải sẵn sàng để thích ứng với một giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ của một siêu cường kinh tế mới nổi, gây ảnh hưởng sâu rộng lên thế giới trong nhiều phương diện Sự chấm dứt của thời đại Trung Quốc giá Học Để Đời Từ Những Doanh Nghiệp Thất Bại – Tập 1Cuốn sách này không phải là câu chuyện về thành công, không phải là một cuốn sách miêu tả nguyên tắc và phát hiện ra chân lý. Đây là cuốn sách nói về sự thất bại của các xí nghiệp Trung Quốc. Nó ghi lại một số vụ việc nổi tiếng, mang tới những bài học cho thế hệ sau này. Bài học về sự khởi đầu của hành trình mới, sự dũng cảm và gợi ý để tránh dẫm lên vết xe đổ của những người đi bi kịch của các xí nghiệp Trung Quốc – Họ đã thất bại như thế nào?Tác giả cuốn sách là Ngô Hiểu Ba – tốt nghiệp khoa báo chí Đại học Phúc Đán – Thượng Hải năm 1990, hiện là phóng viên Tân Hoa xã. Cuốn sách được đánh giá là giáo án cho những ai theo học MBA, bài học về sự thất bại của các xí nghiệp Trung Quốc. Đây là lần đầu tiên có người dùng dao phẫu thuật và kính hiển vi để cắt những lát cắt trực diện, tìm cho ra nguyên nhân hay cái gene thất bại trong cơ thể xí nghiệp Trung tập 1 của chuỗi những bài học này, tác giả sẽ giới thiệu 10 ca thất bại điển hình, giúp người đọc có được những bài học quý báu. Có thể hoàn cảnh và tình hình giữa hai nước không giống nhau, tuy vậy 10 tấn bi kịch của các xí nghiệp ở Trung Quốc được kể trong sách cũng đáng là tài liệu tham khảo cho các doanh nhân Việt sách phân tích những nguyên nhân làm phát sinh, sự ảnh hưởng và quá trình dấn đến thất bại mà các xí nghiệp Trung Quốc đã rơi vào. Nó giúp người đọc hiểu rõ và rút ra những bài học kinh nghiệm quý báu để làm kinh tế, tránh được những thất bại đã được báo trước và thành công trong kinh Học Để Đời Từ Những Doanh Nghiệp Thất Bại – Tập 2Có thể nói đây là cuốn sách đầu tiên dám nhìn thẳng vào sự thật để tìm hiểu, phân tích một cách tỉ mỉ, chi tiết những nguyên nhân thất bại của các xí nghiệp Trung Quốc. Ở tập 2 của cuốn sách, tác giả tiếp tục đưa ra 9 trường hợp thất bại và dẫn người đọc vào vấn đề một cách nhẹ nhàng nhưng sâu sắc, rồi bị cuốn vào những câu chuyện, những phân tích đánh giá chi tiết, khách quan về mỗi thất bại và có được bài học quý giá cho riêng kinh doanh, sai lầm và thất bại gần như là định mệnh đối với doanh nhân. Có nhiều kịch bản để một công ty đi đến thất bại. Họ có thể thất bại ở giai đoạn mở rộng kinh doanh. Ví dụ, khi mới gia nhập thị trường, khi doanh nghiệp luôn cố gắng trở nên tốt hơn, và có động lực muốn tạo ra sự khác biệt cho khách hàng. Nhưng thời gian trôi qua, khi công ty lớn mạnh, lãnh đạo không tạo ra được những kỳ vọng rõ ràng quanh các giá trị mà mọi người phải làm theo, những người mới được tuyển dụng vào công ty thường không nhất quán với các giá trị ban đầu của tổ chức nữa, và khi những cá nhân này được thăng tiến lên vị trí quản lý, họ không được chuẩn bị đầy đủ để tạo ra một đội ngũ tốt nhất. “Chỉ cần một con sâu cũng có thể làm rầu cả nồi canh”. Sự thiếu giá trị của một vài người sẽ khiến các ảnh hưởng tiêu cực lan tràn và cuối cùng, hủy hoại cả một tổ thay đổi văn hóa có thể diễn ra từ từ do tinh thần và đạo đức ngày càng kém, hoặc cũng có thể diễn ra với một sự thay đổi đột ngột về lãnh đạo hay các vấn đề mà họ quan tâm. Trong quá trình đó, điều từng khiến một công ty trở nên vĩ đại có thể đã bị mất đi, dẫn đến sự sụp đổ của cả doanh bài học thất bại của các xí nghiệp Trung QuốcJianlibao Nước thần phương Đông đã biến chất như thế nào?Kelon Một con rồng bị truy sát tới cùngD’long Số mệnh tiền kiếp của Khủng long tài chínhZongke lập nghiệp Thời đại của vũ điệu nhà cáiBrilliance Auto Cú nốc ao của vị cứu tinhSunco Một con hắc mã bị lật đổ bởi tốc độTieben Cái chết của sắt thépSanjiu Lần thất bại cuối cùng của thuốc đông yTOP Giấc mơ TOP 10 nămCuốn sách vạch ra từng căn bệnh thâm căn cố đế trong tính cách người dân Trung Quốc mà dẫn đến thất bại. Bài học của họ cũng chính là bài học cho chính chúng ta – những doanh nhân, doanh nghiệp Việt dù bạn ghét, bạn không chịu tin thì thực tế anh bạn hàng xóm to béo ở quá gần chúng ta, tiêm nhiễm thói xấu vào chúng ta không phải là ít. Một trong những thói xấu đó là chúng ta chỉ thích ca ngợi mãi những thành tích đạt được mà hiếm khi chịu nhìn thẳng, vạch trần những thất bại của chúng ta cho thiên hạ biết. Nếu chúng ta không chịu soi gương chính mình, vậy hãi soi đỡ vào những tấm gương thất bại của bạn hàng xóm để làm bàn đạp cho thành công của chúng Năm Làm Ăn Tại Mỹ Và Trung Quốc42 Năm Làm Ăn Tại Mỹ Và Trung Quốc là những chia sẻ, phân tích mang tính gợi mở, rất thực tế và hữu ích về kinh doanh tại Mỹ và Trung Quốc của doanh nhân, tiến sĩ Alan Phan trong khoảng thời gian 42 năm. Với cách viết giản dị nhưng dí dỏm, sâu sắc, tác giả đã phản ánh những vấn đề tưởng như rất vĩ mô kinh tế Mỹ, kinh tế Trung Quốc, nguồn vốn, chế độ pháp lý… trở nên gần gũi thiết thực sách cũng phác họa chân dung của một Alan Phan thông minh, sắc sảo, rắn rỏi, và rất thực tế. Trong phần lời tựa ông đã cảm ơn các đối thủ và cả những người từng làm hại ông, vì họ đã dạy ông rất nhiều bài học trong thương trường, khiến ông không té nặng khi lên cao, một Alan Phan với tôn chỉ “Đừng lo sợ, nghi ngại, hãy đi tìm những cuộc phiêu lưu riêng mà mình thích cho đời mình. Bạn sẽ gặp nhiều đắng cay thất vọng, nhưng bạn cũng sẽ gặp nhiều may mắn thành công”.Giữ niềm tin “Cứ đi ắt sẽ đến”. Tác giả phân tích rất sắc sảo, thực tế về chuyện kinh doanh và doanh nhân, vấn đề vốn liếng cho doanh nghiệp, khía cạnh pháp lý của doanh nghiệp, quản trị doanh nghiệp, quan hệ làm ăn với các đối tác, thậm chí là đối thủ, đạo đức và kỷ cương quản trị doanh nghiệp, kỹ năng cần thiết và sự sáng tạo trong doanh nghiệp, cạnh tranh trong thương trường, các cơ hội và rủi ro luôn tiềm ẩn đan xen…Đây là cuốn sách kinh tế không chỉ hữu ích với những doanh nghiệp đang làm việc với các đối tác nước ngoài như Mỹ và Trung Quốc, mà còn là bài học khởi nghiệp, điều hành doanh nghiệp hữu ích với bất cứ doanh nghiệp qua quá trình phát triển nhanh chóng và liên tục trong hơn 30 năm qua kể từ khi cải cách mở cửa đến nay, kinh tế Trung Quốc đã giành được những thành tựu khiến cả thế giới phải chú ý và trở thành nền kinh tế lớn thứ hai trên thế trí của Trung Quốc trên trường quốc tế cũng ngày được nâng cao. Khi cuộc khủng hoảng kinh tế Châu Á xảy ra vào năm 1997, Trung Quốc đã thể hiện rõ “hình tượng của một nước lớn đầy tinh thần trách nhiệm”. Ngày nay, đối mặt với những biến động do cuộc khủng hoảng tài chính thế giới mang lại, Trung Quốc lại một lần nữa thể hiện hình tượng một nước lớn đầy tinh thần trách nhiệm và có năng lực”.Những điều đó đã khiến cả thế giới dõi theo Trung Quốc, cả thế giới chờ đợi ở Trung Quốc. Thế nhưng, vì lẽ gì Trung Quốc lại có thể khiến cả thế giới chờ đợi và dõi theo như vậy? Kinh tế Trung Quốc sẽ tiếp tục tăng trưởng hay sẽ ngưng trệ? Đâu là bí quyết thành công của kinh tế Trung Quốc? Liệu rằng Trung Quốc có thể trở thành một đất nước giàu mạnh, hòa hợp và dân chủ hay không? Trung Quốc sẽ đóng góp thêm những gì cho nền kinh tế thế giới?Đó đều là những vấn đề mà cuốn sách này sẽ trả lới một cách tổng quát Kế Trong Kinh Doanh Hiện Đại36 KẾ TRONG KINH DOANH HIỆN ĐẠI sắp xếp thông tin từ nhiều nguồn phong phú vào một cấu trúc thực tiễn và cô đọng chúng thành một bài học cụ thể có thể sử dụng được chiến lược bao gồm một điển tích Trung Hoa ngắn gọn, những tình huống kinh doanh phù hợp và những công cụ để áp dụng rất cụ thể. Phần trình bày mỗi kế kết thúc với những câu hỏi suy ngẫm để bạn có thể triển khai những ý tưởng này một cách hợp lý nhất trong tình huống kinh doanh của riêng tuệ vượt thời gian trong cuốn sách này sẽ giúp bạn giải phóng tư duy sáng tạo và vượt trội trong kinh doanh. Cuốn sách sẽ giúp bạn làm được những việc khác nữa. Trung Quốc là một nước trải qua nhiều cuộc chiến tranh. Việc binh đao đúng là "bất tường chi sự", nhưng trong cái rủi lại có cái may. Nhờ đánh nhau suốt bao nhiêu thế kỷ, Trung Quốc đã sản sinh ra nhiều nhà chiến lược quân sự tài ba, để lại cho đời sau không ít quyển binh thư mà giá trị của chúng còn hữu dụng đến hôm nguyên tắc binh pháp của Trung Hoa không chỉ có giá trị trong chiến tranh, chúng còn hữu dụng trên các lĩnh vực khác, miễn là trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người được kẻ mất. Bất cứ ai tham gia cũng cần có mưu kế, thủ đoạn, sự quyền biến để chiến thắng, đặc biệt trên lĩnh vực thương trường. Thương trường không khác gì chiến trường nên những ai biết áp dụng tinh thông các nguyên tắc của binh pháp vào thương trường cũng sẽ thu lợi trên 180 trang sách, quyển "Chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa" của tác giả Đào Chu Công đã trình bày cho người đọc những "case study". Đây là các trường hợp thành công hay thấy bại của những thương gia, các nhà quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo một phong cách riêng chưa hề Đào đã dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều bài học về sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing. Những câu chuyện ngắn gọn của ông rất ít lời, rất ít bình luận, rất ít phân tích. Thế nhưng, chúng đã giúp người đọc, nhất là đối với ai từng lăn lộn trên thương trường và cả những người đang tập tành bước vào "cuộc chiến tranh không súng đạn" có được những bài học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá. Từ đó, họ tránh được thất bại và chọn cho mình con đường đúng đắn đi đến thành công. Đào Chu Công đã chứng minh rằng các nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa được áp dụng thành công như thế nào trên thương trường Trung Hoa xưa. Và sau khi đọc, chúng ta sẽ phải nhìn nhận rằng nhiều nguyên tắc vẫn còn giữ nguyên giá trị đến ngày nay. Chúng còn là kim chỉ nam cho các doanh nhân hiện đại, mặc cho thế giới đang tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hoá và đang được làm truyện bằng tranh súc tích của Đào Chu Công làm người đọc "đi thẳng vào tâm pháp" trực chỉ yếu quyết và "ngộ" ra vấn đề bằng chính trực giác chứ không phải bằng lý luận logic. Mỗi độc giả sẽ hiểu câu chuyện theo "căn cơ" của mình và ứng dụng nó theo nội lực bản thân. Cũng như khi Giác Viễn đại sư đọc khẩu quyết "Cửu Dương thần công" dưới chân Thiếu thất có thiền sư Vô Sắc, Quách Tường và Trương Tam Phong cùng nghe. Khẩu quyết chỉ có một, nhưng Kim Dung chỉ ra rằng tuỳ theo căn cơ của mình, mỗi người hiểu và áp dụng "Cửu Dương thần công" khác trường không phải là nơi dạo chơi của kẻ lười biếng, ngây thơ, những người làm từ thiện và cũng không phải là chỗ dụng võ của những kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo. Thương trường có luật chơi đúng đắn mà khắc nghiệt của nó. Những tình huống của Đào Chu Công kể cho chúng ta sự trung thực của thương nhân như trong truyện Mạnh Tín mua lại bò cái ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Du Đường. Trong đó cũng không thiếu những chuyện nói về sự quyền biến, thủ đoạn như chuyện Giám Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua được giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện Vỏ quýt dày, móng tay nhọn... với lời bình luận "khi thực hiện một vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thông minh và tài xoay xở để đạt được lợi thế nhất".Chúng ta hãy cùng khám phá bí mật đằng sau những thương nhân thành đạt của Trung Quốc ngày xưa. Phương pháp của họ thành công do dựa vào 10 nguyên tắc đã được thử thách theo thời sách này giới thiệu đến độc giả 30 tình huống có thực thuở xưa, với lời bình luận về việc ứng dụng những nguyên tắc trên trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. Nhiều cửa hàng được đề cập trong các câu chuyện vẫn còn hoạt động cho đến tận hôm nay, chẳng hạn như hiệu thuốc Đồng Nhân Đường, tiệm bánh kẹo Thái Chi Trai...Mời bạn đón đọc.

chiến lược kinh doanh của người trung hoa